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工程案例-咸阳旬邑县马照新曲公路
2019-03-23 10:55

咸阳旬邑县马照新曲公路工程案例,最初是客户是从去年4月份咨询我公司产品波形护栏价格,由于当时材料价格居高不下等各种原因,客户选择别的公司合作,2017年5月我们专业销售我厂产品的业务经理王俊涛经理再次回访客户,跟客户交谈了一下,服务各方面都很到位,也把价格说了一下,别人能做的价格我们也能做。
在跟单过程中,主要针对客户先前的价格方面的顾虑做了详细的沟通,并且详细讲了一下我厂的优势和保障,全国多个地区(包括贵州)有着众多的分公司和服务团队,品牌和波形护栏板的质量也有保障。还遇到了同行的诋毁我们是皮包公司,对于这样的诋毁我们也是见多了,我们也拿出来我的厂家图片和我们合作的大项目,有实力不怕同行诋毁。有实力不怕竞争,客户能把几百万的单子给我们,相信客户也是看中我们的实力的。通过我们王经理的详细沟通,打消了客户的疑虑,最终客户放心的把三百万多的单子交给我们做。

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